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    电缆行业电子商务之“ 殇”

      发表时间:2015年10月15日  点击数:425 次

      虽然新闻报道里一直宣扬中国经济有所回暖,但是从实际情况来看,经济状况并不乐观,最近一段时间,许多地方都出现了各种产业资金断链的情况,各行各业都有许多企业倒闭,无论是钢铁还是房地产。其实电线电缆行业也不例外,但是也许因为电线电缆行业只是电力行业的配套产业,关注度不如钢铁和房地产高的缘故,所以并没有太多媒体进行报道。但是从笔者观察到的实际情况来看,电缆企业的情况确实不容乐观。

      作为对于资金要求极高的电线电缆行业,资金问题是最为严重的问题。要知道电线电缆是料重工轻的行业,对于原材料的需求是核心问题,而作为原材料的铜五万多一吨的价格又非常昂贵,所以资金问题是电线电缆行业的核心问题。一旦资金链跟不上,一个电缆企业很快将处于倒闭边缘,因为没钱买原材料,只能断货,而下游电力企业的订单无法交付,又会面临各种严重后果。电线电缆企业就处于这种夹心层。

      无论是在安徽无为,还是河北河间,江苏宜兴,河南、山东等地,近期都有许多中小型电线电缆企业因为资金链断裂倒闭,还有许多大型电线电缆企业也已经处于资金极为紧张的状况,只不过一时之间还没来得及发作。这种情况让人为中国电线电缆行业的发展感到忧心。电线电缆行业的资金问题真是卡在线缆企业脖子上的一根绳索,这根绳索一天不解开,电线电缆企业就只能一直受制于资金问题而不能自由呼吸。

      电线电缆企业为何如此受制于资金问题?这里面既有线缆行业本身属性的问题,也有许多外在的原因。首先是电线电缆行业的付款方式不合理,电线电缆企业相较于采购单位,尤其是电网等大客户还缺乏话语权,长时间回款慢、回款难等问题严重凸显。长期以来,无论是“3-6-1”方式还是“2-5-2-1”模式,即合同签订后先付20% 的预付款,产品交货后付50%,产品安装完成后付20%,余下的10% 作为质量保证金在质保期满后付清,造成了电线电缆生产企业回款慢,甚至是回款难。而对于预付款的支付更是有些可望不可及。因为一般采购单位不愿意支付预付款,即使在支付预付款前,还要求供方提供预付款保函,拖延支付预付款。有的合同规定:交货周期为20 天,收到供方预付款保函后30 天内支付预付款,因为办理预付款保函至少一周时间,客户在30 多天后才支付预付款,直到发货到位后,常常预付款仍未到账。

      不但付款方式不合理,即便是货款回收也要费周折。电线电缆在货到后,采购单位理应付款给供方,但采购单位又要求供方再次提供发货回单的原件、合格证、质保书等材料(实际供方到货时已提供),然后才支付货款。还有许多安装公司或总包方规定业主付款后再向供方支付货款。这些行为都拖延了货款的支付。由于客户的故意拖延,电线电缆产品从发货到付款的周期一般长达3-4 个月。

      回款难的问题还表现在付款时间约定的不清晰。此现象往往是采购单位人为所致。比如在签订合同时,采购单位常常要求在项目竣工、通电、安装调试等结束后付款,很多重大工程甚至要求项目完成决算后再结算尾款,这些付款环节是企业无法掌握的。特别是对于一些周期长的项目,要求货全部交清后才付款。这种付款方式让供方先垫付大量的生产资金,无疑加重了供方的资金压力。比如政府项目,一般无预付款,企业还要按进度排产发货,发货后还要再被拖欠货款,大大增加了企业的资金压力。再如一些交通项目,由于建设周期较长,从第一批供货开始到最后一批供货结束,供货周期可能长达一年时间,如遇特殊情况,周期则更长。

      质保金:

      当前,电线电缆企业缴纳质保金约占到货款总额的20%-30%,这部分资金占有的比例并不小,可以说电线电缆企业的利润完全寄托于质保金,前期付款只是成本价格都不到,如果企业一旦拖欠质保金,那么电线电缆企业铁定是白做了,还要亏本,因为电缆行业的利润率只有百分之三四,如果百分之二三十的质保金拿不到,自然是亏本。电线电缆属于材料类产品,理应不该像设备类产品那般缴纳质保金,但是当下大部分采购单位仍然会要求电缆生产企业缴纳5%-20% 的质保金。客户在合同中要求工程竣工验收或安装调试结束1-2 年后再支付质保金,但尚未确定具体的支付时间,因此质保金拖欠2-3年也很正常。

      不可否认,许多电缆企业存在着如技术资料提供不及时、延迟交货等情况,这些情况都要被罚款,有的罚款额甚至高达百万元,违约金显然过重。对于制造型企业来说,生产、运输等方面存在着很多不确定因素,造成无意违约在所难免,而承担过高的违约责任很不公平。采购单位刻意甚至故意地处罚,往往造成电线电缆生产企业入不敷出,签了订单没有盈利,反而亏损。

      电线电缆生产企业缺少话语权,处处被动,付款方式不合理,回款难,回款慢等情况,严重挤压了电线电缆生产企业的利润空间,再加上原材料价格的上涨,导致电线电缆生产企业举步维艰,一旦出现经济情况不好的情况,必然面临倒闭风险。

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